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网络监控摄像头销售过程中需要注意什么

2014年09月23日 高清监控 ⁄ 共 999字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 4,194 次

伴随着我国安防监控系统解决方案的越来越数字化,网络监控摄像头逐渐成为当下的一个主流,作为一个网络监控摄像头的行业销售人员,怎么样把自己产品最大的优势介绍给你的客户,需要注意的有以下几点:

网络监控摄像头销售过程中需要注意什么

第一:网络监控摄像头有一个很重要的因素,就是协议兼容问题。最普通的ONVIF协议,比如,中维世纪NVR及IPC是都支持ONVIF的,中小型IPC厂家也支持ONVIF,但他们的ONVIF版本又不太一样,所以在实际连接过程中,不一定能互通。说支持的很多,但是真正做到的不多,这个问题基本都需要做兼容测试才能解决,或者提供SDK。鉴于这种情况,所以你在跟客户推荐网络监控摄像头的时候一定要说明兼容网络监控摄像头的有哪几家的数字矩阵、NVR等设备。很多的客户对这个还很模糊,所以网络监控摄像头厂家有责任向你的客户说明这个问题,避免客户因为不能兼容而产生的不良后果。

第二:方案的介绍,有很多的工程商和代理商会问到这类问题,海思也好,TI也好,安霸也罢,或者其他的非主流。其实芯片提供给监控摄像机一个平台而已,具体的效果都是厂家的开发能力决定的。海思一样可以做到安霸的低码流和完美的视频图像,如果厂家对网络监控摄像头的开发能力比较强,完全可以方案取胜;如果直接用的ODM,你就应该忽略这类的问题,不论你说的天花乱坠,你的摄像机效果肯定是比不上开发能力强的公司的。

第三:客户的设备配置,项目比较小的,建议使用NVR,一般就可以达到客户的要求了。项目比较大的,建议采用数字矩阵的解决方案,数字矩阵实现的功能达到的效果是NVR达不到。还有诸如AP、光纤、双绞线传输距离等问题,应该多去看下国家标准,有太多好处,利于客户项目验收及项目实际使用可靠性,降低售后率。我们应该站在客户的角度去考虑问题,为客户配置最为合理、成本最低的解决方案。

第四:现在越来越多的客户希望通过网络远程去看监控摄像机的效果,有很多的厂家也做了远程视频观看的软件,但是大家忽略一个很重要的问题,就是网络载体的承载能力是否足够,如果由于网络问题客户看到你的视频一卡一卡的,那就最好还是别发,直接给视频文件对方看就好了,在给的视频文件中,会因为网络监控摄像头亮度、对比度等设置,给人的感观是不一样的,亮一点,图片会更加炫目一点。在给这个视频文件的时候,最好是直接从项目中录像。

第五:诚信、诚实、诚恳。信,生意之根本也;实,互惠互利之基石也;恳;获取更多客户之源也。

 

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