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互联网大趋势下,传统监控摄像头生意为何不好做了

2015年08月12日 安防好文 ⁄ 共 1326字 ⁄ 字号 评论 5 条 ⁄ 阅读 4,591 次

2015年可以说是视频监控行业并不好过的一年,尤其是针对深圳的很多小型安防企业,更是苦不堪言,自己到深圳出差无一不说今年的监控摄像头着实难做,销量基本没有完成年计划任务。

互联网大趋势下,传统监控摄像头生意为何不好做了

但是,我想说的是即使在这样的大环境下也有不少的监控摄像头品牌格外突出,2015年可以说最为发展迅速的当属行业龙头海康威视,其互联网品牌萤石更是可圈可点,无论运营还是销售模式上貌似已经脱离了传统渠道厂商的概念,这可能就是其独立运营的有道之处。对于其他的知名品牌虽有增长但是总体还是不尽人意,总体的感觉就是大趋势下传统监控摄像头生意不好做了。

是什么原因让原本火爆的安防监控生意变成了现在渠道的替死鬼?小编也总体了解看了国内的安防状况总结如下:

1,互联网的冲击,其中主要来自电商面对终端的用户群体加大,2015年仅天猫的监控摄像头成交量增长了150%,其淘宝指数一直处于上升的状态,可以预见,未来大家在网上购买监控摄像头的终端会越来越多,自己买设备让工程商来安装,这样不要免去了工程商乱报价的烦恼,关键是自己心里有数,之前的传统暴利阶段貌似离我们越来越远。

2,行业龙头价格急剧下降,其中以海康威视为准,在2015年海康无论在价格还是产品品质上都有了突飞猛进的发展,价格扁平化,趋向平民化,再也不是之前的高高价,其品质还是国内最好的,大家不买海康还买什么呢?

3,总体价格的透明化,我想说如果现在还有安防企业说“我要保证价格的不透明,让工程商赚钱”,那这家企业一定是不具备互联网思维的,还是以传统的方式在做安防,这样势必会在未来淘汰。由于价格的透明,用户的选择性更多了,由原来的卖方市场变为了买方市场,要想做好监控生意,现在貌似不是讨好代理商了,而是想办法如何讨好终端用户。

从2014年的深圳安防企业倒闭潮,到2015年的安防行业不景气,其实这一些列的市场情景在告诫我们:转型的时候到了。但是,有这个嗅觉的仅仅海康威视一家安防企业。对于其他的传统厂商虽有知觉但是在执行上貌似一直没有改变过,也还怕失去过去的渠道客户,怕得最自己的代理商,这就阻碍了传统安防到互联网安防的转型思路。

说了这么多,那么我们在这样的互联网大趋势下,传统安防企业要如何做呢?

1,必须狠抓互联网,最直接的方法就是成立独立的互联网事业部,独立运营,独立人事成员,独立产品,独立品牌,这个是必须的。

2,执行力必须快、狠、准,尽快落实、狠抓技术、准确定位,最怕的是有想法没做法,这是现在是很多传统企业的通病。

3,想办法建立与终端用户的连接,现在很多的传统安防企业貌似也是在做着互联网的事情,建个商城让代理拿货就OK了,我就不理解这是哪门子互联网模式,你对使用你产品的人了解吗?知道他们的需求吗?你要如何了解你的用户?代理用你的产品吗?这与传统安防有什么区别?只不过换了一个支付方式而已。真把自己当做阿里了?我们这是要做B2B?大家可以看看国内外互联网发展30余年,有垂直的B2B平台吗?别跟我说阿里、慧聪,人家玩的是全大众的,个人也是可以拿货发货的,说是2B,其实不知道有多少的2C用户拿货,人家那其实就是批发站,而且是任何品类的水平站,完全不是一个概念的东西。

生意不好做不怕,怕得是在大趋势下而不屈服的心,跟着大趋势走没有错!

 

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目前有 5 条留言    访客:5 条, 博主:0 条

  1. 悬梁刺股 2015年10月22日 下午 5:41  @回复  Δ-49楼 回复

    楼主说得很对,互联网大趋势下,很多的传统安防老板反应不过来,或者反应过来了,但是不知道投入去做,只说不做的很多

  2. 杨海龙 2015年09月01日 下午 2:42  @回复  Δ-48楼 回复

    传统的安防监控厂家都是不舍得自己的渠道产品客户的,他们也怕得罪渠道,这个真是没有敢玩的

  3. 旺仔 2015年08月14日 下午 11:31  @回复  Δ-47楼 回复

    现在的安防行业竞争太严重,龙头都在拼价格,没法活了

  4. 妙可 2015年08月14日 下午 1:16  @回复  Δ-46楼 回复

    监控行业一直就是竞争很严重的行业

    • 悬梁刺股 2015年10月22日 下午 5:41  @回复  ∇地下1层 回复

      尤其是2015年,很多安防企业都过不下去了

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