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万商安盟是个什么鬼?

2015年09月11日 安防好文 ⁄ 共 534字 ⁄ 字号 评论 8 条 ⁄ 阅读 3,546 次

最近安防界一支新秀脱颖而说,新闻抄得很热,他就是“万商安盟”,号称是安防界的O2O鼻祖,颠覆传统的安防渠道模式。于是本人也在网上了解了一下“万商安盟”,但是在搜索“万商安盟官网”的时候,遇到了一个问题,是怎么也找不到,最后在贵人的指点下,才知道其官网,不是万商安盟,而是万商集团,怪不得小编找不到。

好了,回归正题,话说万商安盟是要玩一个颠覆的模式,这个颠覆在安防界可是史无前例的,的确,小编从业安防十余年,说实话挺激动。万商安盟是到底是个什么鬼?让我们一起揭开万商安盟的神秘面纱吧。

万商安盟:位于深圳繁华的华强商业街,物业面积近20万平方米,其商业模式史无前例的O2O,低风险、高回报、快增值,我个人理解得就是通过线上下单,线下店铺拿货吧!当然,这是我猜的,在他们的官网也没找到具体的商业模式。

万商安盟是个什么鬼?

虽然万商安盟线上没什么动作,但是线下活动、介绍会做得可是风生水起,毕竟有万商集团的后台,但是我个人感觉:既然是做互联网了,可否做得专业点?至少让大家找到你们的官网,还有进官网看到你们的内容,就摆了几张图片,实为不像做互联网的。

目前,本人了解到,类似万商安盟模式的O2O平台还有其他很多家,感兴趣的朋友可以参考《“互联网+安防”时代到来,四大安防O2O平台优势对比》这篇文章。

 

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目前有 8 条留言    访客:8 条, 博主:0 条

  1. 卑微的承诺 2015年11月19日 下午 5:12  @回复  Δ-49楼 回复

    万商安盟,好霸气的名字,就是不知道要干么

  2. 姐姐要变性 2015年10月05日 下午 8:50  @回复  Δ-48楼 回复

  3. 假单 2015年09月23日 上午 10:12  @回复  Δ-47楼 回复

    万商安盟就是在扯皮,为了上市的,什么安防互联网,我没看到一点互联网的精神及行动

  4. 加加 2015年09月18日 下午 2:32  @回复  Δ-46楼 回复

    迪威乐以上上线了

  5. 慧中君 2015年09月14日 上午 11:42  @回复  Δ-45楼 回复

    万商安盟的大展宏图看看慧中君的分享吧:那还是好多天前的事儿了,整个亚太股市割韭菜,出门在外,回来一看,血崩! 慧中君记得一年前跟同事探讨行业,同事说安防层级复杂,不够扁平化;企业级团购的运用上到供应链下到散户采购;安防的营销模式还有很大提升…… 这次慧中君想谈的是万商安盟,不管是从之前万商安盟的新闻背景资料,还是行业人士的评论,万商安盟卖家仓似乎除了财大气粗的万商投资集团和机构支持以及立足华强北20年在若干个专业市场的运作能力,其整个安防O2O平台架构上似乎并无过多的特别之处,有业内人甚至直呼看不懂。 为了探寻真相,也满足慧中君的猎奇心理。前几日采访到万商安盟联合创始人&CEO崔海舰,并与崔总开诚布公,深谈了将近四个小时,万万没想到,万商安盟展现在我们眼前的竟是另一番令人惊异的景象。我只能说万商安盟要做的不只是打造一个安防O2O平台这么简单,这是一个在“互联网+”时代将真正改变安防流通领域,具备创新与颠覆性思维的雄图霸业,这是一个依托华强北产业链和集散地功能,真正用互联网思维和互联网手段来改变安防流通的“跨界打劫者”。 同样的信息量巨大,慧中君只能先简单的从几个节点来拉开这个幕角。 分层与断层,逼良为娼,安防流通渠道问题到底出在了哪里? 在家电和家居乃至互联网行业有成功投资,并对华强北商贸集散地功能有20余年认识的崔海舰,在运作万商安盟之初,对整个安防流通市场进行了长达7个月的深度调查与思考,结论是三个没想到。 第一个没想到:安防流通领域还在沿用传统的层级分销体制,让上游品牌厂商和下游中小商家处于“断层”的状态,甚至因为“断层”产生了矛盾与对立,逼良为娼,实质上是间接鼓励下游中小商家自己山寨、组装,这在传统领域内几乎是无法想象的; 第二个没想到:华强北具备内贸枢纽、外贸窗口的集散地功能,天生的基因就是辐射全国中、小城市,是协助厂商进行渠道扁平化建设的天然辐射平台,在电脑、IT、数码、手机、钟表和电子领域每天何止十几万件货品由华强北发往全国乃至全球,但是唯独安防流通领域却达不到这个效果,很多人身处内地中、小城市甚至不知道华强北是全球安防集散地; 第三个没想到:与其它竞争充分的业态相比较,安防行业的互联网思维和互联网工具应用不是很深入,基本上还停留在竞价排名就是推广,开个淘宝就是电商的初级阶段。 去年春节期间,崔海舰就在针对“华强北专业市场业态的升级转型”对接政府与投资公司以及银行等等各方资源。春节过后,他又奔走于地方各大展会,并深入到地方市场。在地方市场他却发现了与上游厂商截然不同的看法。崔总对我们说,越到三级、四级、五级乃至六级市场,越到一些中、小型县城和镇区,当地安防商的反应挺好,本地基本没有竞争,甲方关系好维护,价格卖的贵,量比以前大,利润比以前高。这些中、小型城市的中、小型安防商,恰恰就是最有活力、最有创造力、最长期稳定的“终端”。在传统行业,有“决战终端”“赢在终端”“得终端者得天下”一说,但是唯独安防行业,却把这2000多个3-6线城市,最有活力、最有创造力、最接地气、最长期稳定的“终端”,划在了营销体系之外!通俗的讲,他们是“给点阳光就灿烂”,但是在安防流通领域,他们的痛点是“姥姥不疼,舅舅不爱”。 这里出现的流通领域断层,就蕴含着巨大的商机!互联网时代最明显的趋势就是“去中心化”“垂直扁平化”,互联网工具的运用又可以实现“点到点”“零距离沟通”,这恰恰可以发挥华强北“中国电子第一街”在大流通、大商贸、大交易方面的天然优势,一个天然的O2O模型已经摆在华强北面前,华强北要比照“义乌”模式,把安防产品和安防服务直接卖到全国2000+中小城市去!这是趋势,只能顺应,无法改变!此时,他改变了对整个行业的看法。 把全国2000+城市的中小型工程商通过互联网思维和互联网工具联合起来,立足华强北天然产业链和集散地的优势,打造一个定位于安防流通垂直领域的工程、采购、运营、服务平台,成为安防行业第一家“平台型”上市公司,实现“大入口”“大平台”“大交易”“大数据”是万商安盟撬动政府资源、银行和投资机构的“核心价值”。秉承互联网精神,做到“免费”“开放”,是万商安盟对卖家和买家实现“粘性”“口碑”“推广”“传播”的“核心利益”。 两件大事将对安防产生深远影响,一个黄金十年结束,另一个黄金十年开始 毫无疑问,互联网+时代的到来,已然正在影响安防行业。安防业前10年黄金发展周期是建立以在政府工程、大型工程为主的繁荣局面上。而现在国家层面如火如荼的反腐运动,打老虎拍苍蝇,将为安防政府工程和城市工程的黄金十年划上一个逗号。崔海舰判断,政府工程、城市工程未来的趋势,一定会慢慢越来越公平、公开、透明、参与的人越来越多,利润趋向合理,财务压力、应收账款、垫资压力、账期一定比以前有难度。 崔总游历过欧洲、日本、美国、加拿大、新西兰,尤其在加拿大跟荷兰小住过一段时间,他看到,在国外发达地区,中、小型民用安防系统的普及率和联网率已经很高了,而且国外的安防产品还包括了安保公司提供的有偿增值运维服务,利润空间非常大。这块数据很不统一,按照大概的平均统计,国外普及率已经很高,大概70%-80%,而国内却连5%都不到。 用他的话说,这种商业机会,放在其他任何一个业态,厂商和企业都会笑醒。这种普及率是多大的一个空间啊。政府工程的黄金时代已经过去了,而定位于中小型民用+商用的黄金十年即将到来。 上游转型举步维艰,下游散户逼良为娼 行业都感觉到了市场的风向发生了变化,安防上游企业们集体陷入了焦虑情绪,想转型却举步维艰,而且不知道该如何转型。 而往下走,崔海舰拿到了一些真实的数据。一级代理商的痛点在哪里?大型工程商和集成商的痛点在哪里?处于二级分销和三级分销的痛点在哪里?那些散落在全国各个市、县、镇以及不知名的小城镇的大大小小工程商的痛点在哪里?(后期慧中君将单独解读)总体的情况是,底下三级、四级、五级城市的工程商被逼良为娼,不做品牌,自己山寨自己组装。一级城市、二级城市的代理商和工程商的体验也是不务正业,上旬忙着分货,下旬忙着收款,沦为厂商的搬运工,分销有账期,工程有应收款,“一年到底赚了一堆欠条”。 这是为什么?整个上游都值得深思。万科的王石说,客户永远是对的,市场永远是对的,没有疲软的客户和市场,只有无效的供给。 万商安盟如何弥补这个断层? 万商安盟要干的是一个大系统,要把整个低关注度的安防搬到风口上。这是一个非常庞大的系统工程,据崔总透露,万商安盟卖家仓的顶层设计已经做到了第10年,并且包括政府、国内顶尖的投资机构等强大团队都参与到了这个顶层设计中,目前万商安盟的行动是在第一执行阶段。 9月份的目标是先解决卖家流,为华强北高端大气上档次的“万商安盟O2O卖家仓”引入安防五大业态每个业态排名前十的品牌,同时针对配件厂商优选出3-4条产业链,针对外贸和电商的邀约也在展开。我们这次是“找商”,不是“招商”,视频监控业态的一线品牌除了汉邦高科还在邀约之外,海康、大华、宇视、天地伟业、同为、中维目前已经全部进驻了!在这次天津爆炸事件中又为现场监控立了大功的大疆无人机华南最大的旗舰店也签约了,尤其值得一提的是京东商城华南第一家线下体验店也签约了。崔总愉快的告诉我们,就在昨天,通过上门拜访,楼宇对讲和智能家居又签下了“慧锐通”和“星光楼宇”这两个业内名牌。 10月份开始运用互联网工具和互联网手段解决买家流,真正开始在搜索引擎拦截和引流,在京东和阿里巴巴、慧聪平台运营“万商安盟商城”。我们的平台正在内测,9月6日的高峰论坛会有开通仪式。由于线上引流和互联网拦截事关机密,慧中君也不便透露,但是可以透漏一点,光关键词就买了5000多个,在京东一次就开三个商城,好多互联网工具的运用真的是有点颠覆,让我们感觉到了“跨界打劫”的“稳”“准”“狠”。 9月7日的游艇私董会,万商安盟会在全国23个省会城市招募意见领袖和私董,11月份安防展期间,万商安盟要一次完成2000+的城市运营商招募,并推出万商安盟的形象代言人,这个形象代言人崔总那边并未公布,但让人很期待。 除了嫁接政府、对接投资机构、银行、整合安防五大业态十大品牌和产业链资源,搭建O2O平台之外,万商安盟卖家仓还将把工程信息、外贸、物流、仓储、培训、电商平台等资源均整合纳入到这个体系中。说的更大一些,万商安盟还承载着成为华强北转型升级标杆的历史使命。(未完待续) 安防变革的大时代,每个人都无法袖手旁观。因篇幅有限,后期慧中君将陆续揭秘!

    • 钟馗 2015年09月23日 上午 10:13  @回复  ∇地下1层 回复

      你说的有那么好吗?我都没找到他们官网,全是新闻报道,估计花了不少钱,先在行业内打响再说

  6. 狗仔 2015年09月14日 上午 10:42  @回复  Δ-44楼 回复

    万商安盟,这名字很霸气

  7. 天海 2015年09月12日 上午 9:06  @回复  Δ-43楼 回复

    我感觉不好做啊

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