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安防行业前景如何规则前途

2016年08月04日 安防好文 ⁄ 共 2564字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 1,587 次
以下是一篇安防杂志的一篇文章,转载过来安防行业的各位朋友看看。

首先恭喜你,进入安防行业,你基本不会失业,因为安防行业在中国还是早晨的太阳,整个行业机会很多。其次,希望你能够早早地认真规划好自己以后要走的道路,努力,并坚持,相信会有所收获。

安防行业跟其他行业一样,职位很多,软件开发、硬件开发(软硬件产品开发工作个人认为应归类电子及软件行业,不是本文讨论重点)、市场推广、销售人员、产品技术支持、方案设计系统调试、售后维护等,不同的职位有不同的特点,不同的职位对个人素质有不同的要求。你对哪个有兴趣?你能做好哪一块?

做产品开发,要眼光长远

安防行业,与楼控、消防行业最大的不同在于产品更新速度快。安防产品,尤其是视频监控产品,与计算机、网络、存储、图像处理等行业关联密切,任何一个关联行业的新技术都可能给安防行业带来新的机会。因此产品开发团队需要密切关注其他关联行业的发展动向,并结合自身对市场的理解、对需求的把握,开发出有生命力、有竞争力、有前瞻性的产品。众所周之,国内有一些公司在合适时机推出了合适的产品,成就了一个公司甚至一个产业,但是背后,可能有几个公司的产品胎死腹中,或在市场上根本没有竞争力而死掉。因此,产品开发人员需要眼界开阔,抓住现在,放眼未来。

另外,产品部门需要到一线与最终用户、集成商、调试工程师、方案公司进行沟通,了解他们对产品的需求、对产品的抱怨,并在后续版本进行改进加强。深入到最终用户,很容易能够了解他们对系统的哪些功能赞赏或对哪些功能有不满。

做市场推广,注重实际效果

好的产品出来了,需要让设计院、集成商、工程商、终端用户去了解、认识并有使用意向。市场人员是产品销售的前一站,设计院、集成商、工程商其实都在寻找好的产品以满足不同客户的需求。市场人员需要有重点的推介、宣传自己的产品,行业杂志、网站、博客、展会、新产品发布会都是市场推广的不同渠道,但是市场推广的效果可能差别很大。好的推广效果可以让人迅速对该公司产品有兴趣深入了解,并继而上网查看或索取资料,但是不好的效果可能适得其反。有的公司的产品信息、案例信息满天飞,但是,很难让人留下深刻印象或进一步吸引人去关注,更有甚者,可能一些信息反应的却是该公司产品的劣势。

做销售,要适量了解技术

做销售的,除了老板或大销售,通常不可能身边一直有技术人员提供支持。曾经遇到过销售人员,见到客户,开门见山,“我是做销售的,不懂技术”。其实,安防产品销售过程中主要是应用层次的技术,因此,多数不是什么高深的技术。销售人员需要能够与客户沟通后清楚客户的基本需求并结合对自己公司产品的理解,给出基本的系统配置及设备清单,当真正涉及到细节方面的东西,比如集成、接口、材料等,可以找方案工程师及系统工程师进行支持。

个人认为销售人员应该可以自己绘制系统图(不一定是CAD,哪怕手画也算)、可以看懂CAD图、应该可以进行基本,典型的系统配置、可以自己配置设备清单并出报价。所谓技多不压身,有几个原来做技术支持的工程师改行做产品销售后,做得风生水起、如鱼得水,他们说自己的基础非常受用。

做方案设计,要思路开阔创新

通常,方案设计是连接产品与客户的最重要一环,其使命是按照客户的项目需求及自己公司的产品特点设计出性价比最高的系统来。因此,方案设计人员需要与客户进行充分沟通(或认真研究招标文件)以了解项目的需求,并充分了解自身公司的产品架构及特点,以进行最优化的配置和设备选型。

但是,目前,多数的技术支持人员、方案设计人员,采用的是流水线式的方案设计方式,拿出标准方案模板及系统图模板,进行简单地修改后,再在设备清单上修改一下数量,一个方案就这样完成了,有的甚至连项目名称还是原来其他项目的,这样的设计方案,给客户的感觉是针对性不强、项目需求了解不够、方案不专业。目前的安防行业,尤其是监控行业,为了满足客户的需求,可能有几个不同的系统架构方式,因而系统成本会差别非常大,所以,需要开拓思路有所创新。

做安装调试,积累经验做资深

安装调试工作,说容易也容易,说简单也简单。说容易,如果没有意外,再加上清楚产品手册,那么按照手册一步一步操作,多数能调试成功,但是,一旦遇到问题,手册上又没有涉及,就是考验入门级工程师和资深工程师的时候。通常,当遇到问题时,对故障的排除能力可以看出资深工程师的优势来,这种调试以及故障分析不是入门的技术人员可以很快做得到的。

首先就是对产品的熟悉程度,其次就是解决故障的经验,以及丰富的知识储备!拿视频监控系统来说,从前端摄像机到编码器、网络、交换设备、存储转发设备、解码器、监视器,如果单单是监视器没有图像显示,就需要检查很多环节。稍微复杂点的,如集群中央管理服务器,涉及到服务器硬件、心跳检测、操作系统、IP设置、活动目录、DNS、SQL、应用程序、各种服务等,每个环节都有可能导致问题,故障排除变得非常困难。

其实所谓的“资深”往往是和“实践经验”有关的,须知“理论来自于实践”,这个道理应该都知道,而“实践经验”又和从业时长成正比的。

扩大交际,要培养良好的人脉

通常,人类愿意与自己类似或互补的人交朋友,工程技术人员的特点是经常与机器设备打交道,爱憎分明,非黑即白。多数工程师只愿意和工程师交往,认为有共同语言,不忽悠。其实更重要的是和其他类型人物交往,如果你希望有朝一日当老板或做管理,那么你整日面对的就是这些人。了解他们的为人处世、思维方式,兴趣爱好,学习他们处理问题的模式,了解社会各个角落的现象和问题,这是以后发展的巨大本钱。实际上,安防,乃至弱电,圈子不大,因此一定要在圈子里慢慢培养自己的人脉和口碑,等有一天想自己另立山头甚至是想换个工作,都将受益无穷!

好好规划自己的路吧,不要跟着感觉走!既然进入了这个行业,如果决定了就要踏实做下去,不要指望说暂时先混混再说,你会发现时间过得太快,将来想调转船头已经人在江湖、身不由己。

记住两点,一个是除非不工作或自己当老板,否则,任何地方工作都不会那么爽(薪水实质是对你不爽的一个补偿),第二,待遇其实不是问题,从长远看,这点钱根本不算什么,当你在一家公司,对产品、技术、客户都有深刻的了解和积累,以后钱根本不是问题。频繁地跳槽不是上策,最后你对哪个行业、哪种技术、哪种产品都没有摸透,永远是入门级的选手!

 

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