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新闻调查:安防监控的电商之路

2013年07月11日 弱电安防 ⁄ 共 1528字 ⁄ 字号 评论 1 条 ⁄ 阅读 1,913 次

新闻单位:安防市场报(统一刊号:CN51-0081,邮发代号:45-134)

《安防市场报》是经国家新闻出版总署批准的,国内仅有的一份面向全国公开发行的安防类新闻周报,单期发行量达六万份。《安防市场报》主要报道国内外安防行业的时事以及行业相关的国家政策信息与动态,客观地反映市场现象,是服务于安防行业厂商、经销商、工程商、代理商及用户的专业新闻媒体。该报由公安部检测中心及各省市公安厅和安防协会协办;官方网站:天安网。

新闻记者:刘洋 电话13570837859   E-mile:2813153066@qq.com

新闻背景:近日,海康威视电商平台正式上线。目前海康在该平台上布局的仅有一款产品——多功能高清网络摄像机C1,且是限量发行。截止记者采访时,已销售70台,收获好评9条。

采访时间:2013年7月1日

上刊标准:364期报纸《记者观察》 栏目

采访提问:

1,您认为海康威视布局电商这件事是基于何种考虑,对行业会产生什么影响?

海康威视的进驻电商是民用化家庭终端用户安防市场的开拓者,完全打破了传统安防监控产品单一的线下销售模式,海康威视C1的第一次尝试,以平均每天20多台的销量走高着,未来家庭安防市场一旦打开,海康威视可能会进驻天猫、京东等其他b2c电商平台。个人感觉对传统的安防市场基本没有影响,因为海康走的是终端家庭用户,就像传统的渠道代理经销基本没有影响!

2,对于现在走电商模式的这些安防企业,您个人有何看法?

个人还是支持的,很不错的试水,未来家庭安防市场我是看好的。就单看看现在的天猫跟京东,家庭安防产品卖得销量可谓惊人!就连无线路由厂商D-LINK也在大力推广家庭安防监控市场!并且进驻了天猫商城!你说,安防企业为何不可呢?

3,有人说,安防企业走电商模式是对传统定价和渠道的巨大挑战,对行业会产生不良影响,您是否认同这一说法,为什么?

这个怎么说呢?对于传统的渠道走代理商经销商的确是有一定的影响!哪个客户愿意他们自己的客户看到产品价格!但是对于终端用户的销售个人感觉基本没有什么影响,并不是说你做渠道就只做渠道,是吧!

4,您觉得现阶段哪几类安防产品适合做电商,哪些不适合,为什么?

个人感觉没有不适合电商的产品,就连房子车子都可以在网上卖的如火如荼,还有什么不能卖的?关键是企业与企业产品的定位问题,如果一个企业传统走的一直是渠道销售,像是现在的大华、汉邦、中维这样的行业佼佼者,而没有适合家庭监控的销售产品模式,是不可取的做电商;而像是淘宝网上的凯聪、龙视安、乔安等,他们对于线下渠道本来就少,也不怎么去开拓,主要的就是线上市场,所以他们也可以做到,单品红外摄像头月销量7000+的好成绩,之前大华也开通了一个天猫商城,但是不到一年时间就关闭了,可能就是渠道问题不好解决吧!而海康就不一样了,他选择了一款适合家庭用户的wifi无线摄像机C1,就是针对家庭终端用户,没有渠道商的冲突,所以,企业要做电商不是产品自身问题,是企业未来定位与产品定位的问题!

5,贵公司是否也有布局电商的打算?(如若有,请透露下具体规划;如若没有,请说明原因)

暂时没有考虑做电商的打算,中维现在主要还是以线下渠道为主,对于做电商看未来发展。

6,您觉得安防产品的定价权应该由谁来掌握?

针对这个问题我没有回答,可能是市场,可能是厂家本身,感觉没有实际意义!

您的姓名:李伟

您的职位:网络推广

您的联系方式:15253155650

备注:可在采访提纲上直接作答。

非常感谢您对我们工作的支持,您的发声必将增加报道的权威性和可读性。

                                      安防市场报

 

                                     

 

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目前有 1 条留言    访客:1 条, 博主:0 条

  1. 监控设备 2015年01月19日 下午 1:33  @回复  Δ-49楼 回复

    下载看了,感觉非常不错。以后大家有机会多分享啊

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