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雄迈VS中维,也是风雨也是晴的品牌较量

2014年05月12日 监控品牌 ⁄ 共 4297字 ⁄ 字号 评论 11 条 ⁄ 阅读 13,008 次

2014年4月22日,深圳宝利来国际酒店出现戏剧性一幕,一进酒店就看到两个显眼的提示牌:雄迈和中维同时在四楼召开模组新品推介会。会议结束后,出现了更狗血的剧情,雄迈开始在各大论坛灌水,《[心得]参加雄迈发布会后的体会》、《[讨论] 对于熊迈与中维在同一地点发布产品一点看法》、《[原创]雄迈如何应对捣乱者?》等,帖子内容出奇一致,皆是口诛笔伐中维世纪为“捣乱者”,甚至在雄迈官方微信上拿出相当大的篇幅在抨击中维世纪。但是笔者通篇看完帖子及微信后,第一印象就是雄迈所写的论据确实是事实,论证逻辑偏激而混乱,继而得出的论点与文章标题不符,中性标题背后隐藏着见不得人的勾当,有失一家“大企业”的风度。笔者在这里也提出四个观点,以飨看官们茶余饭后的谈资。

一、玩不起 就别玩

同一时间同一地点同一会议,巧合也罢故意也罢,一场单纯的商业活动本无可厚非,正所谓商场如战场,竞争对手之间公开展开各种体验式会议营销屡见不鲜,不过中维世纪走的这步棋巧妙,高明之处在与草船借箭,雄迈花钱租场地邀客户,中维世纪却以静制动收钱抢客户。引用帖子中的一句原话“面对中维打出的因为懂你,所以简单,雄迈的老总也只能无奈的说:中维真有魄力。真心希望雄迈以后的发布会最好还是请个有经验的讲师过来会比较好一点。既然花了这么多钱来开发布会,钱还是收回的时候别放错了口袋!”

雄迈VS中维,也是风雨也是晴

也许是自我感觉会议办砸了,雄迈相关部门,也许是市场部也许是行政部也许是销售部,不管它什么具体部门了,出于平息老总怒火的目的开始在各大论坛光着脚撒欢,笔者倒想给雄迈一些善意的建议:一是拿出 “大企业”的风度,将注意力放在产品研发及市场拓展上,用市场占有率来说话来回击对手,发些帖子和微信发发牢骚也罢,但是玩过火了无异于掩耳盗铃的不明智之举;二是会议失败不仅仅是外因决定的,内因才是关键,建议雄迈老总看到这篇文章后实际找会议相关负责人谈谈心,看他是不是玩潜伏的余则成,这活脱脱就是现实版的《私人定制》,成全别人、恶心自己;三是雄迈一直在鼓吹自己在模组领域一家独大,客观看看此次双方的对决,也许不简单是两家企业的正面交锋,中维世纪敢于出头,也是背后有广大的二线企业的支持,雄迈这几年伤害了多少家公司,自己也许都数不清,中维世纪只不过说出了他们对于打破垄断的心声,做出了他们改变格局的举动。其实,不是自个说自个牛X就真的牛X,别给自己这么一个意淫的错觉,企业地位及实力得到行业认可才行,对于一个小小的会议就兴师动众未免太小家子气了。在这个娱乐至死的时代,玩不起,就别玩!

二、“龟兔赛跑”新编

long long ago,兔子和乌龟赛跑,兔子嘲笑乌龟爬的慢,乌龟说,总有一天他会赢。兔子说,我们现在就开始比赛。乌龟拼命的爬,兔子认为比赛太轻松了,他先睡一会,自以为是的说很快就能追上乌龟。乌龟一刻不停的爬行,当兔子醒来的时候乌龟已经到达终点了。此故事说明:不可轻易小视他人。言归正传,现在说说雄迈VS中维的模组之战,预测一下赛跑结果。接下来,笔者将为诸位娓娓道来,就当是听听评书、看看小说,以供消遣。

雄迈VS中维,也是风雨也是晴

在模组领域,雄迈自诩为很NB,实际如何,笔者并未做过权威调查,不便贸然下结论,在这里姑且承认它一家独大的一线地位。对于中维世纪,笔者也姑且以二线企业称呼。笔者对于俩家企业的发展历程略知一二,雄迈如公司名字一般,做人做事异常高调,发展历程颇具传奇色彩,曾经具备一飞冲天的火箭速度;而中维世纪估计受北方人朴实诚信性格的制约,为人处世颇为低调,不过经商之道却也步步为营,稳扎稳打。笔者在这里斗胆刨一下“兔子”与“乌龟”的老底,仅代表一家之言,不妥之处还望两家公司及各位看官们海涵及斧正。

话说2008年,C总从大华离职,自立山头创立雄迈,当时从大华带走了一个团队和全部源代码,开始了他的传奇之路,不过大华方面对此以山寨斥之;2012年,杭州威威和雄迈合作,项目结束后雄迈“研发”出雄迈云,不过被对方以破解了威威的服务器端软件、完全盗用了威威的云技术为由告上杭州市拱墅区人民法院,至今,该案子还在审理中。不过这些都是坊间传闻,真假几何,请问度娘。

大家可能会问,雄迈传奇之路是否挣钱了?答案是肯定的!2011年至2014年,雄迈的收益非常巨大。比如2013年的海思3515A和3520D新方案,基本每个方案可以赚到十元至几十元不等,而且芯片前期被雄迈垄断,这样雄迈光这个产品就赚得盆满钵满。大家可能会接着问,那些做雄迈的厂家是不是也挣钱了?答案却是否定的!由于雄迈在方案市场上一家独大,雄迈从原本的方案公司变成了一个既做方案也做品牌的公司,而且是低价品牌,这就导致雄迈直接的竞争对手就是雄迈自己的客户,那些买雄迈方案生产的厂家。2012年雄迈推进运营分公司巨峰(整机品牌),并且开始在国外到处参展,直接抢夺方案客户的客户,笔者在印度展不幸目睹了这一幕,在这里只能说现实很残忍。并且,雄迈通过增加方案成本、降低整机售价的方式,最大限度的压缩做雄迈方案厂家的利润,致使这些厂家哀声一片,奈何当时雄迈一家独大,大家敢怒不敢言。

花开两朵,各表一枝。话再往前说,时光回溯到2000年,中维世纪成立,14年来走得是一条自主创新之路,拥有视频监控领域一整套完全自主的技术、知识产权,核芯技术JV9800/9900多媒体后处理芯片填补了国内该领域技术空白,核心技术云视通已注册国家商标,凭借秒连、一键远程、网络即插即用享誉全球。现在,中维世纪做IPC+NVR整机业已诸多年,开展模组业务也已经有2年的时间了,市场占有率及客户口碑反映良好。此段文字摘抄于中维世纪宣传画册,仅供参考。

那中维世纪是怎么与全国代理商实现名利双收的呢?一是中维世纪拥有自主技术、知识产权,可以通过14年来积攒的各类资源扶植模组客户快速建立自己的品牌,正所谓没自己的品牌是就业,有自己的品牌是事业;二是中维世纪更有实战经验,可以整合摄像机配件资源,给客户提供更全面的服务和市场扶持政策,关键是中维世纪不玩最低价,当然特殊时期特殊公司特殊对待,就像歌词唱得那样,好山好水好地方,条条大路都宽畅,朋友来了有好酒,若是那wolf来了,迎接它的有gun;三是中维世纪背后有广大的二线企业的支持,中维世纪说出了他们对于打破垄断的心声,做出了他们改变低利润格局的举动,单是这份勇气就很值得褒奖。补充一句,海思IPC芯片出货量前三名-海康、雄迈和中维世纪。群殴之下,下场很惨,不信看看《古惑仔》,所以现在要选对队伍,毕竟人在江湖混,迟早是要还的。

“龟兔赛跑”故事新编已全部讲完,兔子是谁,乌龟是谁,已很明显;兔子与乌龟谁将在模组之战中获胜比赛,相信明眼人也已答案在心,笔者在此就无须赘述了。

三、IT浪潮下的企业抉择

随着互联网与云计算的推广,安防企业倘若不跟“云”、“IT”、“智能”沾点边儿,见面都不好意思打招呼。但是业内厂家无非以硬件起家或以软件起家,面对汹汹IT浪潮,身为代理商的你又是怎样抉择,到底选择什么样的厂家与其风雨同舟,共话明天。

雄迈VS中维,也是风雨也是晴

安防网络化、高清化、智能化已是行业共识,智能化其实就是安防+IT的一个具化,在这个趋势下,硬件已不那么重要,软件才是决定性因素。由此看来,这个抉择问题迎刃而解,选择以软件起家的厂家肯定没错。以IPC为例,硬件无非包括镜头、红外灯、IR-CUT、CMOS/CCD、机壳、线材等等,这些只要找到同一家好的供应商就可以解决,再者控制好采购、组装、测试、品管、运输等整个生产流程环节,各家成品效果应该相差不大,但是要缔造上乘之作,还是有诸多细节需要一一把控,但在短期内仍可以解决;而软件就不同了,它需要时间的沉淀、经验的积累、技术的创新、问题的解决、客户的体验、服务的全面等等一系列研发力量的投入,故而短期内做好一个软件平台是不可能的,除非盗用别家核心技术,但这种行为是被整个行业所不耻的。

雄迈VS中维=硬件VS软件。海思IPC芯片出货量前三名-海康、雄迈和中维世纪,在硬件模组出货量上,雄迈>中维,需要指出的一点是数量并不与质量成正比;在软件平台及远程实现上,中维>雄迈,中维世纪核心技术云视通平台及基于此的多种远程方式完爆对手。云视通是什么东东,专业解释及优势特点又是哪般,笔者无法准确表达,只知晓云视通是中维世纪的核心技术、全球市场制胜法宝,具备秒连、一键远程、网络即插即用的独家优势,更深层次解释寄希望于坛子里的大虾米跟帖解答一下下,不甚感激。

除了软件平台,个人觉得中维世纪全线产品之所以能够快速占领全国市场,很大意义上得益于聆听客户的声音、实现客户的需求。现在的安防市场,产品拼的不仅仅是漂亮的数据参数,更多的拼的是服务。有形优势可以被超越,无形服务却可以在积累中一直领先。只有最大程度满足客户需求的产品才可以得到市场及客户的一致认可,形成良好的口碑,正如那句俗话所说,金杯银杯不如客户的口碑!

四、不是问题的问题

《[讨论] 雄迈VS中维:一则帖子引发的“口水仗”(持续更新……)》,自从前天发布这则帖子,笔者已经收到近百条论坛提醒,有感谢消息有恐吓消息也有交友消息等等,甚至管理员也凑热闹发来两封信息。此时此刻,本人对每一位给我发来消息及关注本帖子的全国同仁道一声谢,真心地感谢。我在这里还想说,言论自由在中安网论坛得到最大的体现,也请大家继续关注支持本论坛。

雄迈VS中维,也是风雨也是晴

雄迈VS中维,现在看来,这个问题已经不存在任何问题,所有的一切终将归为过隙白驹。笔者希望两家企业在模组领域能够成为像海康威视VS大华股份那样亦敌亦友的领军企业,给整个行业带来更多产品&解决方案惊喜。遥想金庸笔下的『剑魔』独孤求败,『纵横江湖三十馀载,杀尽仇寇奸人,败尽英雄豪杰,天下更无抗手,无可奈何,惟隐居深谷,以雕为友。呜呼,生平求一敌手而不可得,诚寂寥难堪也。』寥寥数语已尽道出这绝代剑手睥睨天下的威风,也道出他内心的寂寞与萧索。所以笔者也希望雄迈能够正视中维世纪这位强劲对手,亦敌亦友 ,笑傲江湖。因为,海康威视VS大华股份是这样,可口可乐VS百事可乐是这样,麦当劳VS肯德基是这样,三星VS苹果是这样……

对于这则帖子,我现在已看得非常淡然,甚至一度不想更新了,之所以能够坚持写完,是因为看到还有一群执着的“好事者”,其实业内的“好事者”才是真正传播事实真相和正能量的人。最后,笔者透漏一点个人信息,接下来我将发布业内一系列的讨论帖,爆一爆各种藏不住的惊天大“料”,所以,你是代理商也好、工程商也罢、厂家也无所谓……可以及时给我留言或发站内消息。好友八九人,约聚酒吧,醒谈少年事,醉行少年事,岂不快哉!

最后只想说一句:雄迈VS中维,也是风雨也是晴!

 

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目前有 11 条留言    访客:11 条, 博主:0 条

  1. 小四 2016年02月02日 上午 11:31  @回复  Δ-49楼 回复

    雄迈的经销商乔安已被威威告上杭州市余杭区人民法院,一审判为侵权


    • 管理员
      58监控网 2016年02月13日 下午 4:04  @回复  ∇地下1层 回复

      什么侵权了?

    • 康盛科技 2016年02月15日 上午 11:54  @回复  ∇地下1层 回复

      真的假的,威威是做什么的

  2. 李昊翰 2015年09月17日 下午 3:13  @回复  Δ-48楼 回复

    先不说谁好谁坏,发这种帖子就不地道啊

  3. 为你 2015年09月17日 下午 3:12  @回复  Δ-47楼 回复

    雄迈一直做得很多,不要乱说话好不好

  4. 武汉腾开科技 2015年06月01日 下午 3:08  @回复  Δ-46楼 回复

    雄迈越来越不行了,被中维超越了,IPC出货量 现在已经被 中维甩开了

    • 青树 2015年09月17日 下午 3:12  @回复  ∇地下1层 回复

      你真是自己会安慰,雄迈的量是中维的2-3倍还多,雄迈深圳的两个大客户就顶中维尚维的全部了

  5. 小黑客 2014年10月11日 下午 2:07  @回复  Δ-45楼 回复

    那都是品牌之间的较量,不过个人感觉中维的这一招玩的的确很不错,雄迈要加油了

  6. 胡子 2014年09月19日 下午 2:22  @回复  Δ-44楼 回复

    雄迈啊雄迈,让我说你啥好呢?2012年糟蹋死那么的多的深圳代理商,中维出来要扶正义了,O(∩_∩)O哈哈~

  7. 嘻哈哈 2014年09月19日 上午 9:48  @回复  Δ-43楼 回复

    雄迈对抗中维,还是中维对抗雄迈,这个已经不重要了,我想未来死掉的不是中维也不是雄迈,而是同行的旁观者,这就是市场经济,NO ZUO NO DIE

  8. 小黑 2014年09月06日 上午 12:02  @回复  Δ-42楼 回复

    有意思,说实话很看不好熊迈,逼死了多少同行啊,这个大家心里都明白,中维启用尚维跟熊迈干,可谓后来居上,O(∩_∩)O哈哈~

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